Fiche métier agent Immobilier

Un agent immobilier est un professionnel de l'immobilier qui agit en tant qu'intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers, tels que des maisons, des appartements, des terrains, des locaux commerciaux, etc.

Le rôle principal d'un agent immobilier est de faciliter le processus d'achat, de vente ou de location de biens immobiliers en mettant en relation les parties intéressées et en fournissant des conseils et des services liés à l'immobilier. 

Activités de l’agent immobilier

Véritable intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur, l’agent immobilier assure un grand nombre de missions, il doit :

• signer le mandat avec son client
• définir le prix de vente ou de location avec le propriétaire
• passer des annonces et rechercher les biens immobiliers disponibles dans son agence
• faire visiter le bien immobilier à la personne désireuse du logement
• recueillir les offres d'achat ou les dossiers présentés par les candidats à la location
• s'assurer des revenus suffisants des candidats au bien immobilier
• présenter les offres d'achat ou les dossiers locataires au propriétaire
• informer l'acquéreur ou le candidat à la location de la décision du propriétaire.
• accompagner les deux parties dans la signature du compromis de vente ou du bail
• remettre les clés au nouveau propriétaire ou locataire 
• et le cas échéant rédiger un état des lieux du bien immobilier

Qualités d'un bon d’agent immobilier

Un bon agent immobilier doit posséder les qualités suivantes afin d’être épanouis et performer dans son travail : 

• Avoir le sens du contact 
• Avoir l’âme d’un commercial
• Avoir l’esprit de persuasion
• Faire preuve d'organisation et de rigueur
• Être mobile
• Avoir une bonne connaissance du secteur immobilier et de sa législation

Compétences professionnelles à développer

Savoirs

• Méthodes de transaction immobilière
• Techniques commerciales
• Fiscalité
• Techniques de vente
• Marché de l'immobilier
• Logiciels immobiliers
• Outils bureautiques
• Droit immobilier
• Réglementation de la copropriété

Savoir-faire

• Prospecter des biens immobiliers
• Prospecter de nouveaux clients
• Formaliser une demande de transaction
• Définir les besoins d'un client
• Évaluer la valeur d'un bien immobilier
• Valoriser un bien immobilier
• Réaliser une transaction immobilière
• Proposer et contractualiser des prestations de gérance immobilière

Formations pour devenir agent immobilier

Bien qu’il soit possible d’accéder au métier d’agent immobilier sans diplôme, il est tout de même conseillé de faire des études.

Voici les formations vous permettant d’atteindre le poste d’agent immobilier :

Niveau bac + 2

• BTS PI - professions immobilières 

Niveau bac + 3

• Licence pro métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens
• Licence professionnelle métiers de l'immobilier : gestion et développement de patrimoine immobilier
• Licence pro métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers
• Licence pro activités juridiques spécialité métiers du droit de l'immobilier
• Bachelor en immobilier
• BUT GACO - gestion administrative et commerciale

Niveau bac + 5

• Master pro droit immobilier (Paris 13),
• Master droit public
  Différents parcours : métiers de l’immobilier et de l'urbanisme (Université Côte d'Azur),
• Mastère en immobilier
• Diplôme d'école de commerce.

Dans le domaine de l'immobilier, il existe également plusieurs écoles privées qui proposent des formations du niveau bac + 2 au niveau bac + 5 (bachelor, master..). Liste non exhaustive. 

• Efab (École française de l'administration de biens), 
• ESI (École supérieure de l'immobilier),
• Espi (École supérieure des professions immobilières),
• Imsi (Institut du management des services immobiliers),
• VHS Business school (école du syndicat français de l'immobilier)

En plus de sa formation, l'agent immobilier est détenteur d'une carte professionnelle obtenue auprès de la préfecture. Elle doit être renouvelée tous les 10 ans.

Conditions de travail de l'agent immobilier

• Les agents immobiliers peuvent devoir travailler en dehors des heures de bureau traditionnelles, notamment les soirs et les week-ends pour s'adapter aux disponibilités de leurs clients.
• Ils passent souvent beaucoup de temps sur la route pour rencontrer des clients, inspecter des biens, assister à des visites, et se rendre à des réunions ou à des formations. 
• Ce professionnel est généralement rémunérés sur commission, ce qui peut entraîner une pression importante pour atteindre des objectifs de vente et générer des revenus.
• Les agents immobiliers doivent constamment se tenir au courant des tendances du marché, des taux, des réglementations.
• Ils sont souvent tenus de suivre des formations et de renouveler régulièrement leur licence professionnelle.
• Le secteur de l'immobilier peut être soumis à des fluctuations économiques, ce qui peut entraîner des périodes d'incertitude financière pour les agents immobiliers.

Avantages du métier d'agent immobilier

• Revenus potentiellement élevé si un agent est performant.
• Possibilité de gérer leur temps et de concilier travail et vie personnelle.
• Diversité des tâches qui rend le travail intéressant et stimulant.
• Possibilité de développement professionnel.
• Degré élevé d'autonomie.

Salaire agent immobilier

Un agent immobilier débutant touchera entre 1 900 et 3 800€ brut par mois selon ses affaires.

Ce salaire variera aussi en fonction du pourcentage sur les transactions effectuées.

Lieu de travail

• agences immobilières indépendantes ou affiliées à un réseau
• à son compte

Évolution professionnelle possible

Il n’existe pas beaucoup de débouchés en tant qu’agent immobilier.

Après quelques années d’expérience, un agent immobilier peut se spécialiser dans un type de bien (immobilier industriel, immobilier de prestige, viagers, affaires rurales et forestières…) ou créer sa propre agence.